‘ไม่มีแผนเกม’: ยอดขาย Bud Light ล่มสลายท่ามกลางฟันเฟืองของแคมเปญ Dylan Mulvaney

ยอดขายในร้านค้าของ Bud Light ลดลง 26 เปอร์เซ็นต์ในสัปดาห์สุดท้ายของเดือนเมษายน หลังจากการตอบรับของผู้บริโภคหลังจากการตัดสินใจของบริษัทในการเป็นพันธมิตรกับDylan Mulvaney ซึ่งเป็นบุคคลข้ามเพศในโซเชียลมีเดีย

ตัวเลขที่เผยแพร่โดย Bump Williams Consulting ซึ่งเป็นบริษัทที่เชี่ยวชาญในตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ พบว่ายอดขาย Bud Light ลดลงอย่างต่อเนื่องตลอดเดือนเมษายน ในสัปดาห์ที่สองของเดือน พวกเขาลดลง 11 เปอร์เซ็นต์ และลดลง 21 เปอร์เซ็นต์ในสัปดาห์ถัดไป

มีรายงานว่ายอดขายโดยรวมลดลง 8% ในปีนี้ ซึ่งเป็นอันตรายต่อตำแหน่งผู้นำตลาดของ Anheuser-Busch InBev ซึ่งเป็นบริษัทแม่

“ฉันคิดว่ามันเสี่ยงต่อการสูญเสียตำแหน่งอันดับ 1 เมื่อสิ้นปีปฏิทิน 2023 ให้กับ Modelo Especial” Bump Williams หัวหน้าบริษัทวิจัยตลาดกล่าวกับ St. Louis Post-Dispatch เมื่อวันจันทร์

ในช่วงต้นเดือนเมษายน Bud Light ได้ส่งกระป๋องเบียร์ตกแต่งของ Mulvaney ซึ่งมีใบหน้าของผู้มีอิทธิพล ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการส่งเสริมการขายที่จับคู่กับ March Madness Alissa Heinerscheid ผู้จัดการฝ่ายการตลาดคนล่าสุดของ Bud Light เป็นสมองที่อยู่เบื้องหลังโครงการนี้และพยายามที่จะฟื้นฟูแบรนด์ด้วยการ “ปรับเปลี่ยนรูปแบบ”

“นั่นหมายถึงการมีแคมเปญที่ครอบคลุมอย่างแท้จริงและรู้สึกเบาลง สว่างขึ้น และแตกต่าง และดึงดูดใจทั้งผู้หญิงและผู้ชาย และการเป็นตัวแทนเป็นหัวใจสำคัญของวิวัฒนาการ”

บริษัทได้ปกป้องการเป็นหุ้นส่วนในฐานะส่วนหนึ่งของแคมเปญที่กว้างขึ้นเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่

“Anheuser-Busch ทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์หลายร้อยคนทั่วทั้งแบรนด์ของเรา โดยเป็นหนึ่งในหลายวิธีในการเชื่อมต่อกับผู้ชมจากกลุ่มประชากรต่างๆ ในบางครั้ง เราผลิตกระป๋องที่ระลึกที่ไม่เหมือนใครสำหรับแฟน ๆ และผู้มีอิทธิพลต่อแบรนด์ เช่น Dylan Mulvaney” โฆษกของ Anheuser-Busch กล่าวกับ Post -Dispatchในวันจันทร์

Heinerscheid’s “พลาดมากคือฉันไม่คิดว่าเธอเข้าใจว่าใครคือผู้ซื้อหลักของ Bud Light เมื่อเธอออกมาแสดงความคิดเห็น พวกเขามองว่าเป็นการดูหมิ่น ดูหมิ่น และเป็นผู้เยาว์ และผู้ดื่ม Bud Light กล่าวว่า ‘พอแล้ว’” วิลเลียมส์บอกกับPost-Dispatch

ข้อตกลงการเป็นสปอนเซอร์ยังทำให้หลาย ๆ คนรู้สึกผิดหวังกับการโอบกอดการเมืองอัตลักษณ์ของบริษัท

Kid Rock นักดนตรีได้ถ่ายวิดีโอที่เขาถ่ายกระป๋อง Bud Light จำนวนหนึ่ง “ให้ฉันพูดอะไรบางอย่างกับพวกคุณและพูดให้ชัดเจนและรัดกุมที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้” นักร้องสาวกล่าวก่อนจะบรรจุอาวุธปืนและเทนิตยสารทั้งหมดลงในกล่อง Bud Light สามกล่อง

ผู้บริหารฝ่ายการตลาดกล่าวว่ายอดขายเพิ่มขึ้นสำหรับคู่แข่งของ Bud Light ซึ่งได้แก่ Miller Lite และ Coors Light ท่ามกลางความขัดแย้ง

“ตอนนี้เข็มทิศของพวกเขาพังหมดแล้ว ไม่มีแผนการเล่น” วิลเลียมส์สรุป